Почему поставки оборудования под заказ экономически выгоднее поставок из наличия со склада в РФ
Сегодня, как и ранее, компании при выборе оборудования обращают внимание не только на технические параметры, но также по-хозяйски анализируют экономическую целесообразность. И тут оказывается, что разница в стоимости поставок под заказ и приобретения из наличия в РФ может достигать 35%!!! И это при том, что функционал и качество продукции остаётся одинаковым. Такая значительная экономия возможна благодаря оптимизации цепочки поставок, отсутствию лишних операционных издержек и более гибкой ценовой политике. Но есть и другие отличия. Читайте об этом далее.
Даже если поставка под заказ осуществляется в течение 30−60 дней после размещения заказа, такой формат имеет ряд существенных преимуществ, которые делают его более предпочтительным решением.
1. Экономия до 35% за счёт оптимизации цепочки поставок
Одним из ключевых преимуществ поставки под заказ является существенная экономия по сравнению с оборудованием, предлагаемым со склада в России. Это связано с тем, что стоимость таких товаров включает в себя не только себестоимость изделия, но и затраты, связанные привлечением стороннего (кредитного) финансирования, хранением на складе до момента продажи и избыточной логистикой.
Более того, в реальности цена часто включает не только покрытие этих расходов, но и дополнительную маржу, существенно выходящую за рамки простого возмещения издержек.
При заказе оборудования под проект такие несправедливые накрутки исключаются, так как авансирование происходит только частично (мы всегда стараемся найти способы убедить нашего поставщика изготовить оборудование при минимальном авансе) и только на время фактического цикла производства и доставки. Современные высокие ставки кредитования делают такую модель особенно выгодной для клиента.
2. Минимизация промежуточных этапов
Оборудование, поставленное под заказ, обычно отправляется напрямую с завода, проходит таможенное оформление «с колес» и доставляется непосредственно на объект потребителю. Это позволяет:
Избежать лишних погрузо-разгрузочных операций;
Снизить риск повреждения техники;
Исключить длительное хранение и возможное моральное устаревание;
Ускорить сроки получения готовой техники.
Таким образом, клиент получает оборудование без участия множества промежуточных звеньев, что положительно сказывается как на сроке поставки, так и на общей стоимости.
3. Оборудование под конкретные задачи клиента
При заказе оборудования под проект клиент получает возможность адаптировать технику под реальные потребности своего производства. Это включает:
Специфические требования к автоматизации и цифровой интеграции;
Особенности условий эксплуатации (температура, влажность, степень защиты);
Материалы изготовления, комплектация, уровень шума и другие характеристики.
Такая гибкость позволяет минимизировать доработки после поставки, повысить надёжность и снизить эксплуатационные расходы.
4. Роль дилера: экспертность, контроль и сервис
Важно подчеркнуть: поставки под заказ осуществляются через дилеров, которые играют ключевую роль в организации всей цепочки поставок. Их участие обеспечивает:
Вдумчивый подбор моделей и спецификации под задачу клиента;
Контроль качества в момент производства и соблюдения спецификаций;
Полную русификацию инструкций по эксплуатации и панелей управления, а также некоторые специальные доработки, учитывающие использование в наших непростых условиях;
Юридическое и финансовое сопровождение внешнеэкономической сделки, включая получение сертификатов и ЭПСМ;
Техническую поддержку на всех этапах, включая бесплатную «горячую» линию по телефону или электронной почте;
Гарантийное и послегарантийное обслуживание.
Таким образом, дилер остаётся важным партнёром, но уже в формате индивидуального подхода к каждому клиенту, а не массовой реализации стандартных решений.
5. Высокое качество продукции и международные стандарты
Большинство современных китайских заводов работают по международным стандартам (ISO, CE, UL и др.), имеют опыт сотрудничества с OEM-заказчиками и оснащены высокотехнологичным оборудованием. Покупатель получает качественную технику мирового уровня, но по более выгодной цене благодаря исключению ненужных надбавок.
Вывод
Таким образом, поставки оборудования под заказ являются более выгодным и эффективным решением по сравнению с приобретением аналогичной техники из наличия со склада в РФ. Такие поставки обеспечивают:
Полное соответствие оборудования задачам клиента;
Экономию до 35% за счёт исключения лишних издержек;
Прозрачность ценообразования и контроль качества;
Более высокую степень надёжности и технологичности.
Поэтому вместо покупки универсального оборудования, которое может не соответствовать реальным потребностям и содержать неоправданно завышенную стоимость хранения и перефинансирования, целесообразнее выбрать поставку под заказ — с чётким техническим заданием, минимальными издержками и максимальной эффективностью.